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板式酒店家具业现有流通体制难为继 需致力于渠道拓展

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板式酒店家具业现有流通体制难为继 需致力于渠道拓展

发布日期:2017-02-21 00:00 来源:http://www。zshuacheng。com 点击:

    随着国家对房地产市场的持续调控,处于房地产下游的家具行业经受着巨大考验:不断增长的物业租金对经销商构成最直接的挑战;房地产交易量下滑导致家具市场需求萎缩,使得家具销量严重下滑,这对传统的家具卖场带来巨大挑战;各项运营成本增加,产品同质化严重,给生产企业也带来了巨大的压力。形势如此严峻,家具行业应该如何突围呢?


    现有流通体制没有未来


    现在的家具流通市场,几乎是大卖场一统天下的格局,而且主要集中于一、二线城市,其他流通方式微乎其微。过度激烈的竞争,不断上涨的租金,高昂的营销费用,都给家具企业、经销商,甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。尤其从去年下半年至今,这种大卖场式的流通体制,暴露出诸多弊端,甚至引发社会矛盾。


    综上所述,一、二线城市家具行业这种大卖场的流通体制是没有未来的。


博悦彩票平台    家具行业未来出路


    笔者认为,板式酒店家具流通体制现在已到了非变革不可的时候了。对于家具流通商来说,可以朝两个方向发展:一是连锁零售实体店与电子商务并行,二是转型为专业的商业地产商;家具生产商也可以朝两个方向发展:一是大力发展电子商务,二是建立自有品牌直营店或者加盟店。一言以蔽之:电子商务和自建渠道是家具行业未来的出路。


    首先来分析一下电子商务。家具行业电子商务已经开始起步,虽然还有很长的路要走,但绝大部分人都相信,这是黎明前的曙光,就像太阳的光芒一定会照遍大地。


博悦彩票平台    从板式酒店家具企业来看,曲美、全友家居等企业,2011年在电子商务领域斩获颇丰,顾家、百强等家具行业领先企业都在进军电子商务。


    再来看看传统的电商,如中国家配网、家居就、淘宝家居、新居网、空间网、搜门网等,已经开始分割传统的家具零售市场。随着80后、90后消费者的崛起,网络购物已经越来越多地被人们所运用,所以家具电子商务的广泛推广是大势所趋。


    再来分析自建渠道。目前,一、二线城市的家具市场,基本上被大卖场所占据,家具企业要想进入这些市场,要么被大卖场所“绑架”,要么自己组建独立店。板式酒店家具就是通过在一、二线城市组建自己的独立店,受到业界广泛关注。

华城板式酒店家具

博悦彩票平台    对于三、四线城市而言,全国连锁卖场还未完全进入,本土卖场号召力不足,这就给家具企业自建渠道提供了绝佳的机会。这其中的典范非全友家居莫属,全友家居就是通过在全国三、四线城市建独立店大肆扩张,至今做到家喻户晓。


    自建渠道 开拓市场


    按照业界通常的划分方法,北京、上海、广州和深圳四大城市,被称为一级市场,其他省会城市和副省级城市被称为二级市场,大部分地级城市和部分经济发达县级城市被称为三级市场,其他县级城市、乡镇和农村则为四级市场。


    现在,一、二级市场已基本饱和,而三、四级市场被认为是极具市场潜力的待拓展领域。因此,未来数年,三、四级市场必定成为中国家具企业竞争最激烈的主战场。家具企业在进军三、四级市场时,必须对这个市场仔细分析,充分了解其特点,才能做到有的放矢。下面,笔者为大家分析一下三、四级市场的消费特点。

 

    笔者认为,企业在进军三、四级市场时,不应再走以前在一、二级市场时依靠大卖场的老路,而应该自建渠道,有多种方式可供参考,如购买土地自建,租赁土地自建,与当地商家合作建设,加盟托管,等等。家具企业只有牢牢掌握渠道这一稀缺性资源,才能开辟更广阔的市场空间。


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